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健身器材经销商如何应对降维打击

2017-06-07 10:23:17 2862 手机访问 来源:健身器材网

摘要 这两天被马云的新零售刷了屏。继三江购物,银泰商场和百联集团后,阿里又拿下联华超市 18% 的内资股股权,成为拥有 3600 多家门店的联华超市第二大股东。进一步明确了电商流量红利殆尽背景下,疯抢线下资源的战略。

这两天被马云的新零售刷了屏。继三江购物,银泰商场和百联集团后,阿里又拿下联华超市 18% 的内资股股权,成为拥有 3600 多家门店的联华超市第二大股东。进一步明确了电商流量红利殆尽背景下,疯抢线下资源的战略。

什么是降维打击?应用在商业市场,可以简单的理解为减少一个维度对既有主体进行打击。例如 360 对卡巴斯基,瑞星等收费软件的围剿,再如小米硬件 0 利润对传统手机厂商,阿里、京东对实体店的打击,这些都可以理解为降维打击。

电商出现之前,传统健身器材经销商的日子还是挺滋润的。无论是代理国际品牌还是国内厂商的牌子,大家以区域来划分市场,井水不犯河水,串货现象偶尔有发生,但也无伤大雅。那时,实体店不仅是零售的不二之选,更是批发和团购的窗口。

电商流行之后,从原来的品牌商、区域代理经销商、实体店、顾客的四个维度突然降到三维,甚至品牌商直接到顾客的二维空间。这时,夹在中间的经销商和实体店就会被打得七零八落,唯一的出路也只有转投线上,或干脆关闭不盈利的店面以求自保。

既然实体店这个维度已经被瓦解,那阿里为何还要疯狂的布局线下?

记得一位新朋友说过,人有两个基本特质,一个是懒,另一个是贪。正是这两个本质让去掉区域维度的电商得以迅速发展。可随之而来货不对版,信任缺失等问题却阻碍了销售额的增长。特别是跑步机,动感单车这类本来复购率就很低的产品,更是受到沉重打击。

而那些做街坊生意的小店为什么能存在 5 年,10 年,甚至 20 年?我认为是建立在情感纽带上的口碑效应使然。这也完美解释了为什么实体店消失是一个伪命题,电商不能取代实体经济的理论。

传统健身器材经销商如何拥抱变化,成为新零售形态下的重要组成部分?

以前我们讲线上了解,线下体验的 O2O 模式,未来应该是 O+O,即线上线下充分融合,缺一不可。没有了区域的限制,互联网是信息传播的最佳手段,散布在城市各个角落里的小型店面则能解决用户体验,购买和获取服务的综合性问题。

如果受困于资金,人才等资源,暂时无法做线上和线下的闭环,但你拥有极佳位置的实体店,建议与有实力的品牌商合作,转为他们的线下体验和服务提供方。盈利的方式不再是通过销售器材赚取差价,而是靠提供增值服务,例如送货,安装,维护,维修和训练指导以及线下活动组织来获利。

还记得上周去上海参观野小兽体验店,店长说到一个问题,因为地理位置不佳,人流量不多,他们也尝试过派传单,网络推广等方式,但效果并不好。我给他提了一个建议,可以考虑将店面变为户外自行车队的根据地,提供场地和茶水服务,除了给他们一个聚会的地方,还能邀请感兴趣的人体验动感单车课程,利用他们的影响力获取精准的目标客源。这是实体店转型的方向之一。

不管零售形态怎么变,有几个要素是不会变的。拥有专业的人才,优越的地理位置,再通过人与人之间的面对面交流所产生的信任感,这种销售方式已经存在几千年,而且也会一直存在。

电商流量红利之后,消费者也会趋于理性。在新一轮消费升级面前,我们需要产品,服务,情感的全方位提供商,而不仅仅是如何以最低的价格买到一台没有价值的跑步机。

商业的本质是稀缺资源的抢夺。

拥有线下优质资源的经销商应该主动求变,力求在新零售形态下充分发挥自己的优势。你就会成为那最不可或缺的维度。

文章来源:健身器材网

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